¿Qué conocimientos tiene del mercado al que usted apunta? Algunos productos o servicios que son muy exitosos en Estados Unidos, no lo serán en algunas regiones del país, por el simple hecho de existir una cultura distinta entre Estados Unidos y Uruguay.

Los integrantes de su equipo de ventas deben conocer a fondo las particularidades del nuevo producto que deben ofrecer a sus clientes. Más importante aún, deben conocer cabalmente las ventajas comparativas que tiene ese producto sobre el de la competencia y además saber presentarlas a sus clientes.