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Argentina

Consejos prácticos para recorrer ferias comerciales

Si usted recorriera todos los pasillos de una feria o exposición internacional en Estados Unidos, sin saltearse ninguno, ¡usted caminaría muchos kilómetros!

Excelente ejercicio, pero quizá no sea la forma más eficiente de ver una exposición. Por eso es importante planificar antes de llegar. A continuación encontrará unos pocos consejos útiles para organizar su recorrido.

Antes de la exposición…

Tómese el tiempo para recorrer su negocio o instalaciones y tome nota de algunas cosas antes de partir.

  • Qué es lo que más se vende
  • Qué "agujeros" hay en su salón de exposición
  • Qué merchandising necesita. Muchos expositores ofrecen descuentos durante el evento y apoyo con merchandising, de modo que no deje de preguntar.
  • Qué nuevos productos puede agregar para aumentar las ventas.
  • Visite el sitio web de la exposición y familiarícese con la cantidad de expositores, el plano de la feria, las categorías de productos y el lugar donde se llevarán a cabo los eventos especiales.
  • Escriba una lista de qué hacer, a quién visitar, etc.
  • ¿Está buscando nuevos artículos de regalo? ¿Nuevos productos?
  • ¿Quiere hacer compras, o simplemente conocer nuevos proveedores, o…?
  • Sepa cuanto puede gastar.
  • Haga citas con los expositores que desea ver.

Las exposiciones seleccionadas por el Programa para el Comprador Internacional, del Departamento de Comercio de Estados Unidos, cuentan con un Centro Internacional de Negocios que presta asistencia al visitante extranjero.

¡Organice sus actividades!

¿Prefiere tener reuniones por la mañana y recorrer la exposición buscando nuevos productos por la tarde? ¿Quiere dedicar el primer día a buscar nuevos productos y nuevas ideas? Cualquiera sea su objetivo para visitar la exposición, asegúrese de tener un plan para cumplirlo. Haga lo que le resulte mejor a usted.

Durante la exposición...

  • ¡Use zapatos cómodos!
  • Tome mucha agua.
  • Deténgase y almuerce. No servirá de mucho si está cansado, hambriento y deshidratado.
  • Cumpla con la agenda de reuniones que acordó antes de la exposición.
  • Llévese material de ventas solamente de aquellas empresas que realmente le interesan.
  • Planifique el envío de material de ventas a su oficina así no lleva todo con usted en el avión. La mayoría de los centros de convenciones cuenta con servicios postales.
  • Utilice teléfono celular para mayor comodidad.
  • Retire un catálogo de la exposición. Ya sea que lo consulte durante la exposición o después de la misma, el catálogo es una herramienta muy útil.
  • Pase por los mostradores de información, allí encontrará listas actualizadas de expositores, información de productos y mucho más.
  • No se dedique a coleccionar tarjetas de negocios. Escríbase notas en cada tarjeta para que pueda recordar detalles cuando esté de regreso en su oficina.
  • Tómese un descanso y recapitule lo hecho y lo que le queda por hacer.

Después de la exposición…

  • Prepare las cuentas en el vuelo de regreso, mientras todo está aún fresco en su mente.
  • Hágase un espacio para revisar los materiales que juntó.
  • Confeccione una lista de compras realista.
  • Comuníquese con los expositores que visitó para agradecerles el tiempo que le dedicaron y aclarar cualquier duda que tuviera al revisar sus notas.